איך אני לומד שוק חדש פי 10 יותר מהר:
בעבר הרחוק (לפני שנה), ללמוד שוק חדש לקח שבועות.
הייתי צריך לחפור באינטרנט, לשלוח מיליון הודעת ולנסות לקבוע שיחות עם אנשים.
רק כדי לשאול אותם כמה שאלות, אבל:
- הרוב לא עונים.
- מעט ממי שעונים מוכנים לדבר.
- מעט ממי שמוכנים לדבר מתגלים כרלוונטים.
- כל כך מעט תובנות בשביל כל כך הרבה מאמץ.
מתיש.
בתקופה האחרונה אני צולל לשוק חדש,
כזה שעד לא מזמן לא הכרתי בכלל.
ועכשיו אני רוצה להקים בו עסק.
השיטה שמצאתי מקצרת לי את זמן הלמידה ב-90%.
אני מצליח לספוג כמות גבוהה מאוד של אינפורמציה עם מעט מאוד downtime (זמן מבוזבז).
והרעיון סופר בסיסי:
🔴 שלב 1 - יוצרים ״צ׳אט מומחה״ כללי:
אני מבקש מ-ChatGPT o3 שיכתוב סט הנחיות ל-ChatGPT Project*.
אני מבקש שהצ׳אט בפרויקט יתנהג כמו מומחה לתחום X, יענה בצורה מפורטת, יהיה כנה וישיר, יסביר מונחים מקצועיים וכו׳.
כדאי להיות ספציפיים:
לא לכתוב ״מומחה לנדל״ן״, אלא ״מומחה לנדל״ן מסחרי בארה״ב עם 25 שנות ניסיון בפירמות המובילות״.**
חברינו הנאמן o3 מוציא הנחיות מפורטות כולל רקע של הדמות, אישיות, מבנה התשובה וכו׳.
אפשר לערוך כדי לתקן.
עכשיו אני יוצר ChatGPT Project חדש ומדביק את הפרומפט לתוך תיבת ההנחיות.
יש לי מומחה.
🟠 שלב 2 - מחקר כללי ובניית קונטקסט
אני מתחיל לשאול את המומחה שאלות.
בהתחלה שאלות כלליות כמו:
- ״מי השחקנים המובילים בשוק?״
- ״מי מחזיק את התקציב לבעיה X?״
- ״כמה עולים הפתרונות הקיימים?״ וכו׳.
בתשובות שלו לשאלות האלו עולים עשרות דברים שאני לא מבין או לא יודע.
מונחים מקצועיים, מספרים ונתונים, דמויות מובילות וכו׳.
כל מה שאני קורא אבל לא מבין ב-100% הופך לשאלת הפולו-אפ.
וזה הלופ הכל כך מועיל בשיטה הזו.
כל תשובה גם מלמדת וגם חושפת עוד חוטים שאפשר למשוך.
בדרך כלל מכל תשובה מצטברת לי רשימה של 3-10 שאלות המשך.
אם יש יותר מ-5 אני שומר חלק בצד, ושואל אותן בהמשך.
יותר מדי שאלות במכה יגרמו לצ׳אט לענות בקצרה.***
שולח את השאלות ← מקבל תשובה ← מזהה פרטים לא מוכרים ← רושם שאלות המשך.
וחוזר חלילה.
כשנגמרות לי שאלות ההמשך ל-thread הספציפי אני מתחיל שיחה חדשה* עם שאלות נוספת.
כשסיימתי אני מבין די טוב:
- את הנוף הכללי בשוק.
- את הדינמיקות העיקריות והשחקנים.
- את הכאבים של הלקוח והסיבות מאחוריהם (באופן כללי).
- והכי חשוב: אני יודע מי הפרסונות הרלוונטיות. למי אני מוכר.
מה שחסר לי זה בעיקר מידע שהמומחה הכללי כבר לא ממש ״יודע״.
שאלות שדורשות יותר קונטקסט, פרטים יותר ספציפיים.
מה שמוביל לשלב הבא:
🟡 שלב 3 - יצירת פרסונות וירטואליות
עכשיו שהבנו מי הפרסונות, אפשר לסחוט את הלימון עד הסוף.
אני חוזר ל-o3, ומבקש ממנו הנחיות לפרויקט חדש.
הפעם במקום לבקש ״מומחה לתחום״, אני מבקש ממנו הנחיות סופר ספציפיות.
שיסביר וילמד, אבל גם שיתנהג בדיוק כמו הפרסונה העיקרית, ה-ICP שלי:
לדוגמא: ״ברוקר שמתמחה אך ורק בייצוג שוכרים בעסקאות שכירות של משרדים מסוג Class A במידטאון מנהטן עם 25 שנות ניסיון בפירמות המובילות…״.
מקבל את ההנחיות, מתקן, יוצר פרויקט חדש, מדביק.
ועכשיו הגעתי לחלק האחרון והכי מעניין:
🟢 שלב 4 - פסאודו-ראיונות
עכשיו שיש לנו צ׳אט לפרסונה אפשר להתחיל לרדת עוד יותר לעומק.
אני מתחיל בדרך כלל עם ״ספר מי אתה ומה העבודה שלך, בכמה שיותר פירוט״.
ומשם חוזר לאותו לופ של איסוף ושאילת שאלות המשך.
זה כבר מקדם אותי עוד הרבה.
כשנגמרו לי שאלות ההמשך אני מתחיל לשאול שאלות שקשורות לבעיה שאני רוצה לפתור:
- האם נתקלת בבעיה הזו? באיזה מצב?
- מתי ואיך יצא לך לחפש פתרון?
- אתה עובד עם כלי X?
- וכו׳.
בשלב מסויים אני מגיע לנקודה שבה כבר אין הרבה מה לשאול.
אפשר לחפור בכח, אבל אני כבר מרגיש שמיציתי.
אמנם יש עוד המון מה ללמוד, וחייבים מתישהו להתקדם לדבר עם אנשים אמיתיים.
אבל אני מגיע לשיחה איתם עם סט שאלות סופר מדויק, והבנה רחבה של העולם שלהם.
זה מאפשר לי לנצל כל שיחה איתם למקסימום,
ולהגדיל את הסיכויים למכירה.
וכל זה בעשירית מהזמן.
ממליץ לכם ממש לנסות את זה. ואשמח לשמוע איך הלך.
אם יש לכם שיטה טובה יותר או תוספות זה גם מצוין.
ואם אתם צריכים עזרה כלשהי - דברו איתי. ❤️
הערות והשלמות:
*אני עושה הכל באנגלית, תרגמתי פה רק לצורך הנוחות.
**לרוב יהיו כמה פרסונות רלוונטיות (כמה מקבלי החלטות בצד הקונה).
אני יוצר לכל אחת פרויקט ומראיין אותה בנפרד.
***חשוב בכל מקרה מדי פעם לפתוח שיחה חדשה, זה שומר על הצ׳אט חד.
