בלוג

איך אני לומד שוק חדש פי 10 יותר מהר:‍ בעבר הרחוק (לפני שנה), ללמוד שוק חדש לקח שבועות. הייתי צריך לחפור באינטרנט, לשלוח מיליון הודעת ולנסות לקבוע שיחות עם אנשים. רק כדי לשאול אותם כמה שאלות, אבל:‍ - הרוב לא עונים. - מעט ממי שעונים מוכנים לדבר. - מעט ממי שמוכנים לדבר מתגלים כרלוונטים.

תמחור הוא החסם הכי גדול להצלחה בתור עצמאי\יזם.‍ או יותר מדויק - הבנה של ערך: למי שמעולם לא מכר כלום, יש תפיסה סופר מוטעית לגבי כמה דברים שווים. ‍הוא חושב שהערך (מחיר) של מוצר קשור לכמה שעולה לייצר אותו. במציאות - אנשים משלמים מכפילים* מטורפים על מוצרים במקרים רבים: ‍

בקיצור - סגרנו את Flowcode .‍זו הייתה כמעט שנה של עבודה. בדרך ויתרתי על הרבה פרויקטים והכנסה. ובסוף גם סגרתי את גמביט. הייתי אול אין.‍ אבל בסוף זה לא היה זה. לא חשבתי שיש מספיק משיכה מהשוק. ובדיעבד זיהיתי עוד כמה טעויות קריטיות.‍

לפני שנתיים התפטרתי והקמתי עסק שהצליח יותר משדמיינתי. ועכשיו אני סוגר אותו. גמביט התחילה בתור חלום. היה לי רק רעיון כללי: ״לעשות אתרים לסטארטאפים״. לא היה לי מושג איך בונים אתר, או איך מוכרים. אבל הנחתי שאלמד. וזה מה שקרה.

״אנחנו חייבים להתחיל להראות רציניים, גדולים. לבנות אמון עם הלקוחות.״ משפט שאומר כל יזם שעולה איתי לפגישה. אבל למה? כי כשסטארטאפים הכל אישי. היזמים מסתכלים ללקוחות בלבן של העיניים. וגם ברור לכולם שזו חברה קטנה וצעירה ושהמוצר ראשוני.

כעבור שנה וקצת, אנחנו מוכרים אתרים ב-$30,000.את הציוץ הזה פרסמתי כשגמביט הייתה בחיתולים. אפילו פרויקט ב-$5,000 היה אז חלום רחוק. אבל היה לי ברור ש-Over delivering זו הדרך. בטווח הקצר ״מפסידים״. נותנים הרבה יותר ממה שהלקוח משלם.

הנה השעתיים הכי משמעותיות שיכולות להיות לכם החודש: זהו. השנה הכי הזויה בעשור האחרון נגמרה. ורציתי להמליץ לכם על דרך מעולה לסכם אותה. זו רשימה של 35 שאלות שעוזרות לסכם את השנה שלכם. להבין מה קרה בתכלס, בתוך כל הבלאגן.

איך לדעת אם הצעת הערך שלכם טובה ב-5 שניות: אני מת על הטריק הזה. הוא כל כך פשוט. זה מה שעושים: נכנסים רגע לראש של הפרוספקט שלנו. ומנסים לדמיין אותו אומר לעצמו את הצעת הערך.

עשיתי *המון* טעויות השנה. הנה ה-5 הגדולות ביותר: #1 הזנחתי את השיווק: באמצע השנה חשבתי שגמביט כבר במקום טוב. סיפרתי לעצמי סיפור על זה שכבר יש פלייוויל של המלצות. ושלא יהיה נורא אם אוריד את הרגל

איך לסדר את המחשבות ב-110 שניות:‍ שניה 1 - לוקחים מחברת. שניה 2 - לוקחים עט. שניה 3 - סתם נו.‍ מכירים את זה שמרוב משימות אתם לא עושים כלום? נתקעים בלופים של סושיאל-וואטסאפ-אימייל?‍