בלוג

בתור פאונדרים אנחנו קודם כל אנשי מכירות. מוכרים ללקוחות, מוכרים למשקיעים, מוכרים לעובדים. ולמכור זה מתיש. במיוחד בהתחלה, כשכל עסקה קריטית. המשפט הנכון יכול להקפיץ את החברה כמה רמות. המשפט הלא נכון יכול להפיל את עסקה שנבנית שבועות או חודשים. לכן זה מתיש.

הכל מבאס ובא לכם רק לברוח מתחת לפוך. קרה לכם פעם? אז יש לי הסבר לתופעה הזו: החיים הם שילוב של כמה ערוצים (הקווים בציור). עבודה, זוגיות, בריאות, משפחה וכו׳. כל אחד מהערוצים האלו משתנה כל הזמן. לפעמים אחלה ולפעמים לא משהו. לפעמים מדהים ולפעמים דיכאון. בגלל שהשינויים האלו קורים במקביל, הם מאזנים אחד

״וואו זה נראה משוגע, איזה פיצ׳רים מרגשים!״- אמר אף לקוח ever.‍אנחנו חושבים שלאנשים: 1. אכפת מהאתר שלנו 2. שהם קוראים מה שכתבנו 3. זוכרים אחר כך את הפרטים

יזמות זה לדפוקים*. איך נשמע לכם הפיץ׳ הבא: להשקיע שנים מהחיים, לוותר על ים כסף (משכורת), וכל זה בשביל משהו שכנראה יכשל. וככה השנים האלו נראות:

״נשמע טוב, אבל מה שאר האפשרויות שלי?״ שאל אותי לקוח מתוחכם. שאלה מצוינת.‍ יש 3 קטגוריות של נותני שירות בתחום שלנו: פרילנסרים, סוכנויות קטנות וסוכנויות גדולות.

״לא הצלחנו לבנות אמון עם הלקוחות״,חבר שלי אמר לי כששאלתי למה הם סגרו את הסטארטאפ.‍ איך גורמים לחברה אמריקאית גדולה לסמוך על סטארטאפ קטן, ישראלי, בלי לקוחות, ובלי SOC2?

איך מגיעים מרעיון להשתלטות על שוק ענק - Crossing the Chasm. קראתי הרבה ספרים על שיווק ומכירות בטק. הנה סיכום של ה-4 הטובים ביותר.‍

לפני שנה וחצי עיצבתי אתר בפעם הראשונה. היום אני מוכר אתרים בעשרות אלפי דולרים. פוסט 3/3, שיווק ומכירות: איך הבאתי לקוחות. 1. למכור לפני שמבינים את השוק - הדבר הראשון שעשיתי בתחילת הדרך היה לנסות למכור.

לפני שנה וחצי עיצבתי אתר בפעם הראשונה. היום אני מוכר אתרים בעשרות אלפי דולרים. בפוסט הקודם דיברנו על מוצר. פוסט 2/3, אופרציה: איך בניתי עסק מתפקד ויעיל.

לפני שנה וחצי עיצבתי אתר בפעם הראשונה. היום אני מוכר אתרים בעשרות אלפי דולרים. פוסט 1/3, מוצר: איך הבנתי מה למכור.